【真実】フリーランスのエンジニアの年収相場を単価から徹底解説完全版

こんにちは。GOOD GOODS GOOD GEAR、運営者の「H」です。

フリーランスエンジニアの年収って、平均や相場はどのくらいなのか、案件単価からどう計算すればいいのか、手取りはどれくらい残るのか、税金や経費でどれだけ変わるのか……ここ、気になりますよね。

さらに、職種別でどれくらい差が出るのか、年代で伸び方は変わるのか、推移は上がっているのか下がっているのか、未経験からでも現実的に狙えるラインはあるのか、結局はスキル次第なのか。この記事では、そのモヤモヤを一つずつほどいていきますよ。

• フリーランスエンジニアの年収相場と計算の考え方
• 職種別・年代別で収入が変わる理由
• 案件単価を上げて年収を伸ばす具体策
• 税金・手取り・未経験の現実的な落としどころ

フリーランスエンジニアの年収の全体像

まずは全体像からいきます。ここで「どのレンジが普通なのか」と「年収が上下する仕組み」を押さえると、後半の戦い方が一気にクリアになります。年収の話って、数字だけ追うと迷子になりやすいんですが、構造を理解すると判断がラクになりますよ。

フリーランスエンジニア年収の平均相場

フリーランスエンジニアの年収は、ざっくり言うと「月の単価 × 稼働月数」で決まります。ここで大事なのは、年収を“固定給”のように考えないことです。会社員の年収って、基本的に毎月の給与が積み上がるイメージですよね。一方でフリーランスは、契約が入っている月は強いけど、案件の切れ目や稼働調整で月が空くこともある。だからこそ、平均相場を把握するときは、年収の平均だけを見るよりも、月額単価のボリュームゾーンと年間でどれくらい稼働できるかをセットで見たほうが、現実に近いです。

体感としては、月額60〜90万円あたりが現場でよく見るレンジで、フル稼働（週5）なら年収換算で700万〜1,000万円前後が狙える帯になります。ただし、これはあくまで一般的な目安です。リモート比率、業界、案件の難易度、そして契約形態で上下します。たとえば同じ月額80万円でも、稼働が週4なら年収の見え方は変わりますし、準委任で“時間”を売っているのか、請負で“成果”を売っているのかでも収益のブレ方が違います。

年収がブレる3つの要因

私の感覚だと、年収がブレる理由は大きく3つに分かれます。1つ目は稼働率（週何日・何時間）。2つ目は稼働月数（案件の切れ目や待機）。3つ目は控除・税金・経費（手取りに直結）です。あなたが「年収を上げたい」と思ったとき、どれがボトルネックなのかを先に見極めると、努力の方向がズレません。

平均相場を自分用に落とす手順

「平均は分かった。でも自分はどれくらい？」となりますよね。ここは手順化すると簡単です。まず、今のスキルと役割で狙える月額単価レンジを決めます。次に、年間で何ヶ月稼働する設計にするか（10ヶ月なのか、11ヶ月なのか、12ヶ月なのか）を決めます。最後に、税金や保険、経費をざっくり差し引いて手取りを見ます。ここまでやると、年収の数字が“現実の生活”に接続されるので、焦りが減りますよ。

フリーランスエンジニア年収の職種別違い

職種別の違いは、かなり出ます。理由はシンプルで、成果責任の重さと希少性が単価に乗るからです。ここで言う希少性は「流行りの言語ができる」だけじゃなく、「その現場で困っている課題を解ける人が少ない」という意味です。たとえば、同じ開発でも“改修を回す人”は比較的見つかりやすいけど、“設計から入り、落ちない運用まで作れる人”は不足しやすい。だから単価が上がります。

単価が伸びやすい職種の特徴

PM/PL、テックリード、アーキテクト、セキュリティ、データ領域などは、技術力に加えて「設計・意思決定・推進」が求められます。ここができる人は供給が少ないので、年収も跳ねやすいです。特にPM/PLは、炎上案件を止めたり、関係者の合意形成を取ったりと、目に見えない価値が大きい。そういう場面で頼られる人は、単価が落ちにくいのも強みです。

開発職でも差がつくポイント

バックエンド、モバイル、フロントエンド、インフラ、SREなど、どれも需要はあります。ただ、同じ職種でも、要件定義や性能改善、運用設計まで踏み込める人は単価が上がりやすいです。逆に「実装だけ」だと競争が強くなりがちです。ここ、気になりますよね。実装だけが悪いわけじゃないですが、単価を上げるなら“実装＋1”を持つのが強いです。たとえばフロントなら、パフォーマンス改善や計測、アクセシビリティ、デザインシステム運用まで触れられる。バックなら、負荷試験やDB設計、監視設計まで語れる。こういう積み上げが効きます。

職種選びで失敗しにくい考え方

「どの職種が儲かる？」って気になりますが、私は“儲かる職種”より“伸びる職種の取り方”が大事だと思っています。具体的には、今の強みを活かせる職種を軸にしつつ、周辺スキルで希少性を足す。たとえばWebアプリ開発を軸にして、クラウドやセキュリティを少しずつ足す。これで案件の幅が広がり、交渉も強くなります。

フリーランスエンジニア年収の案件単価

案件単価は、フリーランスエンジニアの年収を決めるエンジンです。ここで重要なのは「単価＝スキル」だけじゃなく、提案の仕方や契約条件の設計でも変わることです。同じスキルでも、伝え方が弱いと評価されにくいし、条件の詰めが甘いと“楽そうに見えるけど割に合わない案件”に当たりやすい。だから単価は「実力 × 市場 × 交渉 × 条件」で決まる、と捉えると現実に合います。

単価を決める代表要素

• 役割：実装中心か、設計・推進・責任ありか
• 経験：年数よりも、何をやってきたか（成果・再現性）
• 技術領域：市場の需給（希少スキルほど強い）
• 条件：稼働率、出社有無、期間、緊急度

単価が上がりやすい案件の見分け方

単価が上がりやすい案件には共通点があります。たとえば、事業が伸びていてスピードが求められる、技術負債を解消して安定稼働を作りたい、セキュリティや監査対応が必要、など「重要だけどできる人が少ない」領域です。逆に、仕様が固まり切っていて作業分解された案件は、単価が上がりにくいことが多いです。もちろん例外はありますが、迷ったら“責任の重さ”と“希少性”を見てください。

単価交渉で効く“言い方”

単価交渉って、気が引ける人も多いですよね。でも、交渉は喧嘩じゃなくて“すり合わせ”です。私が意識しているのは、希望単価を言う前に「任せられる範囲」と「成果のイメージ」を先に共有することです。たとえば「設計レビューまで見ます」「性能改善の方針を作ります」「障害対応の再発防止まで回します」みたいに、価値を言葉にしてから単価の話に入る。これだけで納得感が出やすいです。

フリーランスエンジニア年収の年代差

年代差はあります。ただし、会社員のような年功序列というより、信頼残高と選べる案件の幅が効いてきます。若いから安い、年齢が上だから高い、ではなく、「任せても大丈夫」と思われる範囲が広いほど単価が上がる。ここが本質です。

20代〜30代前半

伸びしろが大きい一方で、実績が薄いと単価が伸びづらいです。ここは「現場での成果を言語化」できるかが勝負。レビュー改善、障害対応、性能改善など、地味だけど価値が高い実績を積むと強いです。特に、若い時期に「納期を守る」「品質を落とさない」「報連相が速い」を徹底できると、信頼が積み上がって案件が途切れにくくなります。年収を上げるには、単価だけじゃなく“途切れにくさ”も大事なので、ここが効いてきます。

30代後半〜40代

設計・推進・育成・折衝ができると一気に強くなります。技術とマネジメントの両輪で選べる案件が増え、結果として年収の上限も上がります。この年代で強い人は、手を動かすだけじゃなく、チームの生産性を上げたり、トラブルの芽を先に潰したりできます。つまり「自分の作業量」ではなく「成果の総量」を増やせる。ここが単価に反映されやすいです。

50代以降

専門性とポジション戦略が重要です。強みがはっきりしている人は高単価も狙えますが、体力勝負のフル稼働は設計を見直すこともあります。無理なく続けるなら「顧問」「レビュー」「技術相談」など、稼働の形を工夫するのも手です。ここでポイントなのは、年齢を重ねるほど「働き方の自由度」を上げられる可能性があることです。フル稼働で稼ぐのも一つですが、週3〜4で単価を高めに取る設計や、固定のクライアントを持つ設計も現実的になります。

年代差を“武器”に変える考え方

もしあなたが「若いから不利かも」「年齢が上だから不利かも」と感じているなら、見方を変えるのがコツです。若いなら吸収が速い・最新の技術に強い。年齢が上なら設計や調整、失敗パターンの知見がある。どっちも強みになります。大事なのは、自分の強みが刺さる案件に寄せていくことです。

フリーランスエンジニア年収の推移

年収の推移を語るときは、「景気」だけでなく「リモートの広がり」「DX需要」「クラウド移行」「セキュリティ強化」などの波で単価が動くことを意識すると読み違えにくいです。最近は、案件の求める役割が“実装だけ”から“設計〜運用まで”に広がる傾向があり、結果として単価の二極化が起きやすいです。つまり、やることが限定された案件は単価が伸びにくく、責任範囲が広い案件は単価が伸びやすい、という動きですね。

リモート比率の変化が年収に与える影響

フルリモートが増えた時期は、地域差が縮まって、地方でも首都圏単価に近い案件を取りやすくなりました。一方で、最近は案件によって出社やハイブリッドが増えたり、セキュリティ要件で端末制限が強かったりと、条件が揺れています。だから「リモートなら単価が上がる／下がる」みたいな単純化は危険で、条件の中身を見たほうがいいです。ここ、読み違えると年収計画がズレます。

推移の本質は“役割の需要”

私は「年収が上がるか下がるか」よりも、市場が求める役割に寄せていけるかが重要だと思っています。例えばクラウド移行が進めば、インフラ・SRE寄りの役割が強くなる。セキュリティが厳しくなれば、設計や運用ルールの整備ができる人が重宝される。こういう“役割の需要”を追っていくと、推移に振り回されにくいです。

フリーランスエンジニアの年収を左右する要因

ここからは「どうやって年収を作るか」の話です。単価を上げる、手取りを増やす、リスクを減らす。この3つを同時に進めるのが現実的です。年収って、才能だけで決まる世界じゃなくて“設計”でかなり変えられます。

フリーランスエンジニア年収とスキル

スキルは、年収の上限を決めます。ただし、ここで言うスキルは言語の知識だけじゃないです。年収が伸びる人は、価値に直結するスキルを積み上げています。あなたが「単価を上げたい」と思ったとき、まずやるべきは新しい技術を闇雲に増やすことより、今の案件で“任せられる範囲”を広げることです。ここが一番効きます。

年収に直結しやすいスキルの型

• 設計力：要件を分解し、破綻しない形に落とす
• 品質：テスト設計、レビュー、再発防止まで持っていく
• 運用：監視・障害対応・SRE視点で安定稼働を作る
• 推進：関係者を動かし、意思決定を前に進める

スキルを“単価”に変える方法

同じスキルを持っていても、単価に反映される人とされない人がいます。差は「見える化」です。たとえば、性能改善をやったなら、改善前後の指標（レスポンス、エラー率、コスト）をまとめて説明できる。レビュー文化を作ったなら、バグの混入率がどう変わったか、手戻りがどう減ったかを語れる。こういう“成果の言語化”があると、面談でも単価交渉でも強いです。

伸びる人がやっている小さな習慣

ここ、地味なんですが効きます。伸びる人は、毎週「今週の成果」と「来週のリスク」を短く整理して共有します。これをやると、信頼が積み上がって、より重要なタスクが回ってきやすい。重要タスクが増えると、自然に役割が広がり、単価の土台ができる。年収って、こういう積み上げから作られるんですよね。

フリーランスエンジニア年収と税金

税金は、フリーランスエンジニアの年収を「手取り」に変えるときの最大変数です。ここで大事なのは、税金をゼロにする話ではなく、仕組みを理解して、取りこぼしを減らすことです。税金の話って敬遠されがちですが、知らないままだと「思ってたより残らない」が起きやすい。だから最低限の構造は押さえておくのが安心です。

押さえるべき代表項目

• 所得税・住民税（利益に応じて増える）
• 社会保険（国民健康保険・国民年金など）
• 消費税（課税事業者になるラインや制度の影響）
• 経費（事業に必要な支出の扱い）

フリーランスの税金が“重く感じる”理由

会社員だと税金は給与から天引きされて、社会保険も会社が一部負担してくれます。でもフリーランスは、基本的に自分で計算して、自分で納める。しかも請求が後から来るものも多いので、現金が手元にあると「まだ余裕ある」と錯覚しやすいんです。ここが落とし穴です。だから私は、売上が入った時点で“税金用の取り分”を別口座に逃がす運用をおすすめします。気持ち的にもかなりラクになりますよ。

所得税の基本構造だけは押さえる

所得税は「売上」ではなく、売上から経費などを引いた「所得（利益）」をベースに計算されます。さらに、所得控除を差し引いた課税所得に税率をかけて税額を出す仕組みです。細かい例外もありますが、まずはこの流れを理解するだけでも十分役に立ちます。より正確な制度の説明や税率の考え方は、一次情報として国税庁の案内が一番確実です。

（出典：国税庁「No.1000 所得税のしくみ」）

税金対策でやりがちなNG

ありがちなのは「節税のために不要な出費を増やす」パターンです。もちろん必要な投資は大事なんですが、節税が目的化すると本末転倒になりやすい。私の感覚だと、税金で一番効くのは“制度テクニック”よりも、年間の利益見込みを早めに作って、資金繰りで事故らないことです。ここができると、年収の安心感が一段上がります。

フリーランスエンジニア年収と手取り

年収が同じでも、手取りは人によって大きく違います。理由は「経費」「税金」「保険」「契約形態」「エージェント手数料」など、引かれるものが違うからです。ここ、めちゃくちゃ気になりますよね。年収1,000万円と聞くと華やかに見えるけど、実際に手元に残る金額は“設計”次第です。だから私は、年収より先に「月にいくら残したいか」を決めて、そこから逆算するのをおすすめします。

手取りを増やす現実的な考え方

私は、手取りを増やすなら順番があると思っています。いきなり節税だけ頑張っても、単価や稼働が弱いと伸びが鈍い。逆に、単価と稼働が整うと、節税や経費管理の効果が大きくなります。

手取りを守る“資金繰りの型”

手取りを守るなら、まずは資金繰りです。具体的には、(1)税金用の口座を分ける、(2)固定費を上げすぎない、(3)案件の切れ目を想定して生活防衛資金を積む。この3つを押さえると、精神的にかなり安定します。フリーランスは「稼げる月」と「調整する月」が出やすいので、月単位で喜びすぎない・落ち込みすぎない運用が大事です。

節税より先に見るべきポイント

よく「節税だけで手取りが増える」と言われがちですが、現実は単価と稼働の改善が一番インパクトが大きいです。税金はその次。ここを逆にすると、頑張っても伸びが鈍くなります。あなたが今、手取りを増やしたいなら、「稼働の穴があるか」「単価が役割に見合っているか」を先に見直すのが近道です。

フリーランスエンジニア年収と未経験

未経験からいきなり高年収、はさすがに難易度高めです。ただ、ゼロからでも積み上げ方を間違えなければ、現実的に伸ばせます。ここで大事なのは、“未経験”を一括りにしないことです。完全未経験なのか、社内SEやテスター経験があるのか、趣味開発の成果物があるのかで、スタート地点が変わります。だから「未経験だから無理」と決めつけなくて大丈夫です。

未経験が最初に狙うべき現実ライン

最初は「年収」よりも「実務経験」と「次の案件に繋がる実績」を作るのが先です。ここで焦って単価だけ追うと、要求水準に追いつけず評価が落ちることがあります。まずは“任される範囲”を広げるのが最優先です。小さな改修でも、テスト設計でも、運用手順の整備でもいい。現場で価値を出せる動きができると、次の案件で条件が良くなります。

伸びる未経験の共通点

• 学習だけで終わらず、小さくても成果物を作る
• レビューをもらい、改善を繰り返す
• 案件の現場で、価値が出る動きを選ぶ

未経験から年収を伸ばすロードマップ

未経験から伸ばすなら、私は「まずは現場に入る → 信頼を積む → 役割を広げる → 単価を上げる」の順が現実的だと思っています。最初の現場は条件が完璧じゃなくても、学べる環境かどうかが重要です。そこで成果を言語化できると、次の案件で交渉材料ができます。未経験は、遠回りに見えても「実務の信用」を積むのが最短ルートです。信用が積み上がると、単価交渉も通りやすくなって年収が伸びます。

フリーランスエンジニアの年収まとめ

最後にまとめます。フリーランスエンジニアの年収は、平均相場を知るだけでなく、案件単価と稼働設計、そして手取りに直結する税金まで含めて考えるとブレにくいです。職種別や年代によって傾向はありますが、結局は「任される役割」と「信頼」で年収は伸びます。ここが一番の軸です。

もしあなたが今、「自分はどれくらい狙えるんだろう」と不安なら、まずは(1)狙える単価レンジ、(2)年間稼働月数の設計、(3)税金・経費を差し引いた手取り、の3点をざっくりでいいので出してみてください。数字が見えると、やることが整理されて安心感が出ますよ。